事業拡大、収益アップの戦略
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事業計画の重要性
事業計画の良し悪しで、既にビジネスの成功度合いの大半が決しています。
何とかなるかと思っていると、ほとんどの場合には何とかしかなりません。
こんな理想的な結果になりたいと、策を講じたうえで頑張るから、すばらしい結果に達成できる可能性が生まれるのです。
したがって、事業計画の作成には十分な時間を割いて、満足のいく内容になるまで検討を繰り返すことが必要です。
いい事業計画とは、つぎの４つを満たしています。
- 頭を使って市場のニーズを深く分析し、本当に価値あるサービスを提供する。
- 自社の特徴を活かして他社と差別化できている。
- 材料調達や労働、物流や情報伝達等において、現状の無駄を徹底的に洗出し排除する。
- 関係者が多くが今より得をする、全員が満足の行くような仕組みとなっている。
それらの要件を達成するために、頭を使って一生懸命にアイディアを絞りだし、足を使って現場を調査し、情熱を持って関係者に説得を試みることが大切です。
たとえば、商品ＡとＢは全く違う種類ですが、一度に買い物を済ませたいというニーズが多いとします。
同じ場所で出店すれば、お互いに集客が増えて儲かります。
たとえば、目立たないはずれの場所で旅館をしていたとします。
それを逆手にとって、静かさが売りにできれば、他社に負けない強みとなります。
たとえば、形の悪い野菜は売れないので、生産者は捨てていたとします。
それを有効利用できる活用方法を見出せば、それが利益となります。、
たとえば、トラック輸送の帰りに、荷物を空で帰るより、帰りのルートで輸送を希望している情報を収集して安く運送すれば、両者とも得をします。
とにかく要件を満たす仕組みを考えて、関係者への説得を試み協力関係を構築することが、経営者にとって重要な仕事です。
仕組みさえできれば、あとは迅速に実行に移すのみです。
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